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スティーブ・ジョブズはなぜ、「1行」で表したのか?

 

たった一行の言葉を磨く、

起業家のためのUSPデザイナー

畠山勇一です。

 

「ポケットに1000曲を」

(iPod)

 

「アップルが電話を再発明する。」

(iPhone)

 

「iPodシャッフルはガムより小さくて軽い」

(iPodシャッフル)

 

「世界で最も薄いノートパソコン。」

(MacBook Air)

 

これらは、スティーブ・ジョブズが

それぞれの商品のプレゼンで使った

「一行の言葉」です。

 

なぜジョブズは、「1行」にこだわったのでしょうか?

ジョブズは「シンプルであることは、複雑であることよりも難しい。」

と言っています。

そして、さらに、

「ひとたび一行に到達できれば、山をも動かせる」

とも言っています。

 

「一行の言葉」の魔力を十分に理解し、

一行の言葉を最もうまく使っていた偉人の1人がジョブズです。

 

また、アップルの商品だけでなく、

売れている商品やサービスは

「たった一行のコンセプト」から

生まれています。

 

一行のコンセプトから始まった大ヒット商品

 

「会いにいけるアイドル」

ご存知でしょうか?

この1行コンセプトから始まったのは

国民的アイドルAKB48です。

 

では、

「宇宙の『ジョーズ』」

とはなんでしょうか?

そこから作られた映画が

「エイリアン」です。

 

さらに、

「食べるラー油

桃屋の

「辛そうで辛くない

少し辛いラー油」

のことで、これも大ヒットしましたね。

 

大ヒット商品は、

小難しいところから生まれるのではなく、

いつも「シンプルなところから」

生まれています。

 

もちろん、シンプルなだけではないですね。

 

シンプルでかつ、今までにないもの、それが「USP」

 

もちろん、シンプルなだけでは売れる商品にはなりません。

 

例えば

「コーチングです」

「美容師です」

「きゅうりを販売しています。」

 

こういうシンプルなモノは逆効果です。

 

ただシンプルにするだけでは足りないのです。

 

「今までにない」

これがとっても大事なのです。

 

そして、もちろん

「それ、私にピッタリ!」

と思ってもらえるものであることも大事です。

 

  • シンプル
  • 新規性(今までにない)
  • 親和性(それ私にピッタリ!)

 

この

「3S」揃った一行タイトルが

USPなのです。

 

 

あなたのビジネスには

そんな一行タイトル(USP)がありますか?

 

実は、

9割の起業家が持っていません。

だから売れずに廃業する起業家が多いのです。

 

もし、

  • 売り上げが安定しない
  • 頑張っている割には売り上げに直結していない
  • お客様にあまり満足してもらえていない

 

そんな悩みをお持ちであれば、

今回の開催する個別相談で

悩みを解決してください!

 

売り上げが上がる一行タイトル創造実践会

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売り上げが上がる創・増・広の3ステップ

創る、増やす、広めるの3ステップ

この120分の個別相談でえられるものは3つです。

  1. 一行タイトルを創る
  2. 一行タイトルからブログネタを増やす
  3. 増やしたネタを元に広めるブログタイトルを創る

 

一行のタイトルを創っただけでは、

それを活用できないので、

活用して売り上げを上げる方法まで

時間が許す限り具体的にお伝えします!

 

 

ビジネスは足し算でなく、引き算でうまくいく!

今の時代は飽食の時代で、商品を作れば売れる、

という時代ではなくなってきています。

 

さらにいえば、起業ブームで

有象無象の起業家が群雄割拠している時代でもあります。

 

ただ商品を創っても、売れない。

起業家のハードルが低くなった分、

起業家が増えすぎていて

「違い」がわからなければ

売れない時代なのです。

 

売れない時にやりがちな間違い。

「違い」を出さないと売れないからと言って、

多くの起業家は間違った方向へ走り出します。

 

主に3つに別れます。

  • いろんなことをやりすぎてしまう器用貧乏ちゃん
  • 変なことをやってしまう、奇術師さん
  • 他の人を悪く言う、アンチくん

 

これらになってしまうと、

ますます寿命を短くしてしまうのです。

 

器用貧乏ちゃんの失敗

お客様の悩みが深い場合、

いろいろ無難にこなせる人よりも、「専門家」にお願いしたいものです。

さらにいえば、「何でも屋さん」は何やってくれるのかわかりません。

結果的に器用貧乏ちゃんは選ばれないのです。

 

奇術師さんの失敗

奇をてらったことをすることで、

「目を引くこと」はデキるかもしれません。

一時的にSNSなどで人気にはなれますが、

「どんな悩みを解決してくれるのか?」がわからなければ、

結局奇術師さんは選ばれないのです。

 

アンチくんの失敗

ライバルを蹴落とすような行為は

敵を作ることで味方を得るので

一見すると、人気を獲得できるようにも感じますが、

ケンカを売れば結局はさらに大きな存在に、

消されてしまうのです。

 

いろいろやれること増やすのでもなく、

奇をてらった行動をするのでもなく、

敵を創るのでもなく、

 

大事なのはやはり、

「たった一行で自信を持って言えるUSP」

なのです。

 

お客様から見てわけわからないものが増えたときほど、

シンプルに伝わりやすいものが映えるのです。

 

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一行タイトル(USP)からブログネタを増やすには

 

  • ブログの記事タイトルを変えたら、PVが3倍になった。
  • 人気記事のタイトルにさらに工夫したら、売り上げが4倍になった。
  • メルマガのタイトル変えたら、開封率5%アップした。

 

 

私がプロデュースしている起業家が

「たった一行の言葉を創ることから」

今までとは違った成果を

生み出してきました。

 

なぜそれができたのか?

そこにはUSPを最大活用するための

「ネタ出し」「広め方」があったからです。

 

その前にまず、

起業家がとるべき

「未来のお客様づくり」の方法をお話します。

 

お客様は「信頼」と「ニーズ」で4分類に分かれます。

信頼とニーズによるお客様4分類

お客様、あるいはお客様になりうる人は、

 

「信頼」…あなたのことを知り信頼しているかどうか

「ニーズ」…問題を抱え、あなたの商品が欲しいかどうか。

この2つの軸で大きく4分類に分かれます。

 

A層(コアファン)

…あなたのことを信頼し、問題を解決したい!

 

B層(ファン)

…あなたのことを信頼しているが、問題に気付いていない。

あるいは、問題を抱えていない。

 

C層(価格競争)

…あなたのことは知らないが、問題を解決したい!

 

D層(未来のお客様)

…あなたのことを知らないし、問題にも気付いていない。

(あるいは知らない上に、必要もない。)

 

この4分類をどのようにお客様にして買っていただくか?

そこには2ステップマーケティング

とうものが有効活用できます。

 

売り込まずにお願いされる2ステップマーケティング

売り込まずにお願いされる2ステップマーケティング

 

結論から言うと、

個人起業家であるあなたがとるべき戦略は

「2ステップマーケティング」です。

 

A層の方は、声をかけなくても自ら買ってくれような人です。

この層の人に買ってもらうのは大前提ですが、

この層はそんなに多くありません。

 

B層の方は、声をかけたら話は聞いてくれる人です。

あなたの商品の良さが伝われば、

買ってくれる率も高まります。

 

C層の方は、ニーズがあるので、一見買ってくれそうですが、

実際のところは信頼がないため「他の商品でもいい」ので、

あなたのライバルと比較されます。

買ってくれそうで買ってくれないのがこの層です。

 

最後のD層、実はここが穴場です。

あなたのことを知らないし、

あなたの商品に気付いていない

だけ

なのです。

 

D層にまず知ってもらい信頼してもらい(1ステップ)

その後に商品の価値を伝えニーズを生み出す(2ステップ)

という戦略を取ります。

 

 

大事なのは、どんなメッセージがD層に響くのか?

D層に届くメッセージとは?

 

ここが、

多くの起業家が陥りがちで

答えを見いだせないポイントです。

 

なぜ、多くの起業家が出来ないのか?

それは自分が書きたいことばかりを

書いてしまっているからです。

自分が書きたいことではなく、

相手が知りたいことを書く必要があります。

これを

1次ネタ、2次ネタ

呼んでいます。

1次ネタと2次ネタ

自分視点でブログを書いている起業家の多くは

1次ネタばかり書いてしまっているのです。

 

1次ネタと2次ネタの違いとは?

D層には1次ネタではなく2次ネタを!

 

1次ネタとは、自分目線のネタですが、

もっというと自分の商品に関係する直接的なネタです。

 

例えば、整体師ならば、

肩コリや、首の痛みについてなどは1次ネタです。

 

一方の2次ネタとは、相手目線のネタです。

もっというと、お客様が知りたくて、

かつ、自分の商品にも間接的に関わる

ネタです。

 

例えば、PCメガネやスマホゲームなど

一見関係なさそうですが、

1次ネタと同じ対象が興味を持っていますので、

2次ネタで食いついた人が

1次ネタも読みに来る。

そんな仕組みが成り立ちます。

 

大事なことは、

「どれだけブログのネタを創れるか?」です。

個別相談では、ビジネスの軸に沿って

1次ネタ、2次ネタの出し方もサポートします!

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ブログの記事タイトルを変えたら3倍のアクセス数になった話

 

さて、1次2次とお客様が知りたいネタ出しが済んだら、

最後は、

「どうやって表現するか?」です。

 

つまり、

ブログ記事タイトルの付け方ですね。

 

タイトルの付け方で、

見られるか見られないかは

大きく変わります。

 

私のサポートした起業家でも

ブログのタイトルの付け方を工夫して、

変更前の3倍のアクセス数になった人もいます。

 

 

 

 

一行タイトル創りでは終わらない実践会です。

 

その名の通り120分の個別相談ですが、

実践会です。

 

「話が聞けて満足」と言うものではなく、

即行動につながる一手をお渡しします。

 

今のビジネスを一気に加速したい!

そんな起業家の方大歓迎です!

 

ピンと感じるものがあれば、

ぜひ個別相談に起こしくださいね。

USPデザイナー畠山勇一
「自分に、全てを失っても立て直す力を」「家族に、他者に左右されない経済基盤を」「起業家に、本人の想いと社会を繋ぐ手助けを」この3つの想いをもとに、個人起業家のブログ集客のコンサルティング・プロデュースをしています。詳しいプロフィールはこちら
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