相手を巻き込む話の持って行き方
相手を振り向かすには…？ こんにちは、 USPデザイナー畠山勇一です。 さて、「売る力」シリーズでお送りしておりますが、 前回は「喜々として話す」というポイントを お伝えしました。 ▼前回記事▼ あなたの感動体験を伝えよう！ 楽しそうに 幸せそうに 話せなければ 伝わるものも […]
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クロージング（成約のための技術）
あなたの感動体験を伝えよう！
喜々としてはなせるか？ こんにちは、 USPデザイナー畠山勇一です。 前回から 「売る力」についてお話ししております。 ▼前回記事▼ 「売ること」が楽しくなってきたらビジネスはうまくいく https://positioning-letter-writing.com/?p=2195 「売る」ということの 思い込みをなくそう！ という […]
「売ること」が楽しくなってきたらビジネスはうまくいく
「◯◯力」って書かれると 「◯◯リョク」って読みたくなるけど、 答えは 「売る力（チカラ）」でした 笑 こんにちは、 USPデザイナー畠山勇一です。 前回、 一生役立つスキル ということで、 「売る力」についてお話ししました。 ▼前回記事▼ 一生役に立つスキルは「◯◯力」 https://positioning-letter-writing.com/?p=2 […]
一生役に立つスキルは「◯◯力」
結局はこのチカラを 手に入れたいかどうかで 人生が変わります。 私の記事を読んでいる方は 何かしらの技術を習得して 専門家として 商品やサービスを売っている人 だと思います。 その人達に共通して かつ、 一生役に立つスキルについて 今回は話をしていきます。 一生役に立つスキルは「売る力」 はい、答えから言うと、 「売る力」です。 […]
なぜ「売り込み」をしてしまうのか？〜営業未経験でも高額商品が売れる３つのクロージング準備
起業して、いざお客様に商品やサービスを買ってもらおうとすると大きな壁にぶち当たります。それは「営業経験ゼロ」の人はどうやって売ったらいいかわからない、ということです。ただの主婦でも、２０代の女性でも高額商品を売ることが出来たクロージングの秘訣を大公開します。
動物占い（個性心理学）、素質論を侮るなかれ！素質に合った起業で成功したい人はクロージングに使え！〜放浪の狼が語る〜
動物占いは統計学なので、素質や個性を知る上でとても参考になります。起業家の成功法則は自分の素質にあったものを使わないと上手く行きません。コンサルティングをしていく上で指標や指導の仕方を考える時に必須です。
仕事でも恋愛でも「（都合の）いい人」は捨てられる！？相手に合わせないスタンスがうまくいく！
個人でビジネスをしていこうとするときに、絶対にやっては行けない起業スタイルというものがあります。「誰でも」「いつでも」「なんでも」いいというスタンスが最も危険です。それを恋愛に置き換えて考えていきましょう！
口ベタでも高額商品が売れる質問力：たった一つの質問で「ただの愚痴聞き」が「成約」に変わる。
個人の起業家で、高額の商品を買っていただくために、個別相談を実施することが多いですが、ここでおこなう最初の質問によって、クロージングで成約を頂けるか、ただの愚痴聞きとなりムダな時間を過ごすかが決まってきます。 口ベタな人でも質問力を高めることができる「たった１つの」質問があります。
天才クローザーDの憂鬱〜ドラえもんから学ぶ、お客様の要望に応えてしまうデメリット〜
【天才クローザーDの憂鬱】 「僕がポケットから出したものを、彼は使わずにはいられないよ。」そう豪語する天才クローザーD。 わがままで横暴なお客様の要求に対して、 ヘンテコな道具での問題解決を提案しては、 「なにそれ！使わせて欲しい！」とお客様Nさんの目を輝かせる。 しかし、提案から契約までを華麗にキメる、天性のクロージング能力を誇るDは、 起業家として致命的な弱点があった！？ その致命的な弱点のために、Dは毎日憂鬱なのでした。
