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ビジネスの難しい話は全てカレーの話に置き換えられる

最も伝わりやすい究極の文章とは?

大げさではありません。 これが究極に伝わりやすい文章です。   プロかどうかを 見極める軸として 「言わされている感」が あるかないか と言うものがあります。   言わされている感は 会話であれば、 棒読み 「だと思います」が多い 「だそうです」ばかり というようなところでわかりますね。   文章でも 取ってつけたような文章と その人らしい文章はあきらかに 違いますよ […]

売れるラーメン屋はなぜメニューが少ないのか?

スープ1つだから選ばれる。   ドトールと エクセルシオール この2つのカフェは 同じ会社が運営していますが、    価格帯も コンセプトも違います。 異なる客層の満足のために あえてそうしているわけです。   前回は どんな風に 「違い」を 出しているのかを 説明してきました。      客層に合わせて コンセプトを変える と言うのは大 […]

ドトールとエクセルシオール

客層で分ける   ドトールと エクセルシオール この2つのカフェを あなたはご存じですか?      価格帯も コンセプトも違います。   ですが、 同じ会社が運営しています。   今回は なぜ一つの会社が、 同じ業態なのに 名前を変えて出しているのか? についてお話していきます。   同じ欲求・違う客層 なぜ、一つの会社が 別 […]

ビジネスの「ポジショニング」と「USP」の話を「サッカー」に置き換えてみた。

なぜ、立派な専門性を持っているにもかかわらず、お客様に選んでもらえないのか?その理由は、「ポジショニング」と「USP」が無いからです!…と言われてもピンとくる人はどれだけいるでしょうか?そんな方法をもっとわかりやすく解説するために、サッカーに置き換えました!キャプ翼の若林くんのあの名台詞も「USP」だった!?

個人ビジネスの「オールマイティー」は「中途半端」のサイン。「何でも屋」はターゲティングではない。

よく「沢山の人を救いたいからいろんなニーズに応えたい」と間口を広げてしまう人がいますが、これは個人起業家はやらないほうがいいです。まず一つに「軸がぼやける」というのもありますが、さらに言えば、どれもこれも中途半端になって、結局本当に救いたい人すらも救えないからです。

【その1】「ゴールのレベルを設定する」〜1時間1万円以下の時間売りサービス脱却3つのポイント〜

多くの個人起業家が、競合他者と比べられ、価格競争に陥り、お客様が集まらずに、廃業せざるを得ない状況になってしまいます。とは言え、闇雲にただ価格を上げたところで「高い!」と言われて終わってしまいます。1つ目のポイントは「ゴールのレベル設定」です。

【USP(選ばれる理由)創造】「中辛好き」と「激辛好き」は別の人だからどちらかを選ぶこと。

激辛のカレー好きの人と、中辛のカレーが好きな人は別の人です。それと同じように、あなたが「誰でもいい」というスタンスだと、誰もあなたを選ぶことはありません。なので、相手に迷わず選ばれたいならば、あなた自身が、嫌われる勇気を持ち、選んでもらう方を決断する必要があります。

【USPの真意】「選ばれる」というのは、「選ばれない」道でもある。

USP(お客様への究極のコミットメント)を手に入れる。それはすなわち、お客様に選ばれる理由を創りだすこと。そうすることで、起業家は「お客様に圧倒的に選ばれる」ようになります。ですが、これはすなわち、「選ばれない」という覚悟をも同時に生み出すことになります。カレーに置き換えて話をしましょう。

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