「2016年2月」の記事一覧

『ない3重苦』は、2重苦までならなんとかカバーできる。

クロージングは売り込みではない!
ビジネス成功

好条件が揃いに揃っている人はいません。いたらまず自己投資してまで手に入れたいものは少ないでしょう。苦しさがあるから現状を変えたいと思っています。ですが、3重苦揃ってしまうと残念ながら、動けないので、少なくとも僕らはお力になれないのでお断りさせていただいております。

本当の『自己投資』が出来ない方にはお役に立てないので『買わないでください』

クロージングは売り込みではない!
ビジネス成功

「お役に立てませんので買わないでください」とはっきり言う個別相談はあまりないですよね。ですが、これは「健全な自己投資」ができるか出来ないかで判断できるのです。お金を払えばいいと思っている人は自己投資の意味を履き違えています。

せっかく高い買い物しても「動けない」では意味が無い。

起業家としての学び方
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商品説明の時にメリットばかりを説明して「買ってください!」という人はたくさんいますが、「お役に立てませんので買わないでください」とはっきり言う人はあまりいないですよね。しかし、これが、本当に大切なお客様だけに質の高い商品をお届けし続ける秘訣なのです。

「買わないでください」って言われる変な個別相談に遭遇しました。

クロージングは売り込みではない!
ビジネス成功

商品説明の時にメリットばかりを説明して「買ってください!」という人はたくさんいますが、「お役に立てませんので買わないでください」とはっきり言う人はあまりいないですよね。しかし、これが、本当に大切なお客様だけに質の高い商品をお届けし続ける秘訣なのです。

本命チョコをあげる女子と愛される起業家の共通点③〜商品の露出戦略はバレンタイン女子の告白大作戦から学べ〜

逆算思考によるダンドリ戦略
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おいしいチョコレートを一生懸命作ったら、まさか作っただけで、好きな人がテレパシーで感じ取って自宅まで取りに来てくれるなんてことはありえませんよね?それって「いいものを創れば売れる」と安易に考えている起業家も同じです。ちゃんと告白大作戦は作戦を立てないと成功しません。

本命チョコをあげる女子と愛される起業家の共通点②〜バレンタイン女子によるチョコ作りは起業家の商品作りと同じ!〜

ペルソナ(理想のお客様)セット
お客様

バレンタインで手作りチョコを作る女子と、お役に立ちたい、助けたい、喜ばせたいお客様のために超品づくりをする起業家の共通点は多いのです。今回はアイディアの源泉と逆算思考についてです。できるからやるのではないのです。

本命チョコをあげる女子と愛される起業家の共通点①〜バレンタインは誰を想って何をあげる?〜

逆算思考によるダンドリ戦略
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バレンタインの女子の気持ちを考えるととっても「大切な人を想っているな〜」と考えさせられます。まず、間違いなく本命のチョコレートであれば、相手のことを想い浮かべますよね?これは「これから起業しよう!」と考えている方にとっても大切な視点なので置換えて考えてみましょう!

【ビジネスアイディア】「もしも、宅配便が最寄駅で受け取れたら……」クロネコヤマトが始めた新サービス

広告・CMに学ぶUSP
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お客様の「こうだったらもっといいのに……」をどうやったら叶えられるかを考えることが、新しいビジネスを生み出すきっかけになる。 こんにちは!USPデザイナー畠山勇一です。 今日メールの整理をしていたら、普段はそのままゴミ箱・・・

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