スティーブ・ジョブズはなぜ、「1行」で表したのか?

 

こんにちは、
言葉の力で営業不要!
お客様に選ばれるUSPブログの仕組み創り。
USPデザイナー畠山勇一(はたけやま ゆういち)です。

 

「ポケットに1000曲を」(iPod)

「アップルが電話を再発明する。」(iPhone)

「iPodシャッフルはガムより小さくて軽い」(iPodシャッフル)

「世界で最も薄いノートパソコン。」(MacBook Air)

 

これらは、スティーブ・ジョブズがそれぞれの商品のプレゼンで使った「一行の言葉」です。

なぜジョブズは、「1行」にこだわったのでしょうか?

ジョブズは

「シンプルであることは、複雑であることよりも難しい。」

と言っています。そして、さらに、

「ひとたび一行に到達できれば、山をも動かせる」

とも言っています。

「一行の言葉」の魔力を十分に理解し、一行の言葉を最もうまく使っていた偉人の1人がジョブズです。

また、アップルの商品だけでなく、売れている商品やサービスは「たった一行のコンセプト」から生まれています。

 

一行のコンセプトから始まった大ヒット商品

「会いにいけるアイドル」はご存知でしょうか?

この1行コンセプトから始まったのは国民的アイドルAKB48です。

では、「宇宙の『ジョーズ』」とはなんでしょうか?

そこから作られた映画が「エイリアン」です。

さらに、「食べるラー油は桃屋の「辛そうで辛くない少し辛いラー油」のことで、これも大ヒットしましたね。

大ヒット商品は、小難しいところから生まれるのではなく、いつも「シンプルなところから」生まれています。

もちろん、シンプルなだけではないですね。

シンプルでかつ、今までにないもの、それが「USP」

もちろん、シンプルなだけでは売れる商品にはなりません。

悪い例で言えば

「コーチングです」

「美容師です」

「きゅうりを販売しています。」

こういうシンプルなモノは逆効果です。

ただシンプルにするだけでは足りないのです。

「今までにない」

これがとっても大事なのです。

そして、もちろん

「それ、私にピッタリ!」

と思ってもらえるものであることも大事です。

  • シンプル
  • 新規性(今までにない)
  • 親和性(それ私にピッタリ!)

この「3S」揃った一行タイトルがUSPなのです。

あなたのビジネスにはそんな一行タイトル(USP)がありますか?

実は、9割の起業家が持っていません。

だから売れずに廃業する起業家が多いのです。

もし、

  • 売り上げが安定しない
  • 頑張っている割には売り上げに直結していない
  • お客様にあまり満足してもらえていない

そんな悩みをお持ちであれば、ぜひこちらの無料小冊子を読んでみてください。

お客様目線の「検索される」言葉を磨く小冊子無料プレゼント!
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売り上げが上がる創・増・広の3ステップ

創る、増やす、広めるの3ステップ

ただ創るだけでは売り上げは変わらない。

一行のタイトルを創れば売上が上がるわけではありません。

 

  1. 一行タイトルを創る
  2. 一行タイトルからブログネタを増やす
  3. 増やしたネタを元に、広めるブログタイトルを創る

この3つがセットになって初めて、売り上げは変わっていきます。

ビジネスは足し算でなく、引き算でうまくいく!

今の時代は飽食の時代で、商品を作れば売れる、という時代ではなくなってきています。

さらにいえば、起業ブームで有象無象の起業家が群雄割拠している時代でもあります。

ただ商品を創っても、売れない。

起業家のハードルが低くなった分、起業家が増えすぎていて「違い」がわからなければ売れない時代なのです。

売れない時にやりがちな間違い。

「違い」を出さないと売れないからと言って、多くの起業家は間違った方向へ走り出します。

主に3つに別れます。

  • いろんなことをやりすぎてしまう器用貧乏ちゃん
  • 変なことをやってしまう、奇術師さん
  • 他の人を悪く言う、アンチくん

これらになってしまうと、ますます寿命を短くしてしまうのです。

器用貧乏ちゃんの失敗

器用貧乏ちゃんは何かと器用にできてしまうために、お客様の要望を聞きすぎて、何でも屋さんに陥ります。

お客様の悩みが深い場合、いろいろ無難にこなせる人よりも、「専門家」にお願いしたいものです。

さらにいえば、「何でも屋さん」は何やってくれるのかわかりません。

結果的に器用貧乏ちゃんは選ばれないのです。

USPを絞る必要があり!

 

奇術師さんの失敗

奇術師さんは「とにかく目立てば売れる!」奇をてらったことをすることで、「目を引くこと」はデキるかもしれません。一時的にSNSなどで人気にはなれますが、「どんな悩みを解決してくれるのか?」がわからなければ、結局奇術師さんは選ばれないのです。

明確なUSPを持つべし!

 

アンチくんの失敗

ライバルの批判をしまくりのアンチくん。

ライバルを蹴落とすような行為は敵を作ることで味方を得るので、一見すると、

人気を獲得できるようにも感じますが、ケンカを売れば結局はさらに大きな存在に、消されてしまうのです。

ライバルと争わないUSPを創れ!

 

いろいろやれることを増やすのでもなく、奇をてらった行動をするのでもなく、敵を創るのでもなく、

大事なのはやはり、「たった一行で自信を持って言えるUSP」なのです。

 

実は今の時代、本物のUSPを持っている人はチャンスでもあります。

お客様から見てわけわからないものが増えたときほど、シンプルに伝わりやすいものが映えるのです。

USPについてもっと詳しく知りたい方はこちら

個人ビジネスでお客様に好かれたいなら「シンデレラ」に学べ

 

個人ビジネスでお客様に好かれたいなら「シンデレラ」に学べ〜畠山USPビジネスコンサルティング内容〜

一行タイトル(USP)からブログネタを増やすには

  • ブログの記事タイトルを変えたら、PVが3倍になった。
  • 人気記事のタイトルにさらに工夫したら、売り上げが4倍になった。
  • メルマガのタイトル変えたら、開封率5%アップした。

このように、私がコンサルティングしている起業家が「たった一行の言葉を創ることから」今までとは違った成果を生み出してきました。

なぜそれができたのか?

そこにはUSPを最大活用するための「ネタ出し」「広め方」があったからです。

その前にまず、起業家がとるべき「未来のお客様づくり」の方法をお話します。

お客様は「信頼」と「ニーズ」で4分類に分かれます。

信頼とニーズによるお客様4分類

お客様、あるいはお客様になりうる人は、

  • 「信頼」…あなたのことを知り信頼しているかどうか
  • 「ニーズ」…問題を抱え、あなたの商品が欲しいかどうか。

この2つの軸で大きく4分類に分かれます。

A層(コアファン)

…あなたのことを信頼し、問題を解決したい!

B層(ファン)

…あなたのことを信頼しているが、問題に気付いていない。

あるいは、問題を抱えていない。

C層(価格競争)

…あなたのことは知らないが、問題を解決したい!

D層(未来のお客様)

…あなたのことを知らないし、問題にも気付いていない。

(あるいは知らない上に、必要もない。)

この4分類をどのようにお客様にして買っていただくか?

そこには2ステップマーケティングというものが有効活用できます。

売り込まずにお願いされる2ステップマーケティング

売り込まずにお願いされる2ステップマーケティング

 

結論から言うと、個人起業家であるあなたがとるべき戦略は「2ステップマーケティング」です。

A層の方は、声をかけなくても自ら買ってくれような人です。

この層の人に買ってもらうのは大前提ですが、この層はそんなに多くありません。

 

B層の方は、声をかけたら話は聞いてくれる人です。あなたの商品の良さが伝われば、買ってくれる率も高まります。

言ってしまえば「友達、知人」の数なので、やはりそんなに多くはありません。

 

C層の方は、ニーズがあるので、一見買ってくれそうですが、実際のところは信頼がないため「他の商品でもいい」ので、あなたのライバルと比較されます。

買ってくれそうで買ってくれないのがこの層です。

最後のD層、実はここが穴場です。あなたのことを知らないし、あなたの商品に気付いていないだけなのです。

  • D層にまず知ってもらい信頼してもらい(1ステップ)
  • その後に商品の価値を伝えニーズを生み出す(2ステップ)

という戦略を取ります。

大事なのは、どんなメッセージがD層に響くのか?

D層に届くメッセージとは?

ここが、多くの起業家が陥りがちで答えを見いだせないポイントです。

なぜ、多くの起業家が出来ないのか?

それは自分が書きたいことばかりを書いてしまっているからです。

自分が書きたいことではなく、相手が知りたいことを書く必要があります。

これを1次ネタ、2次ネタと呼んでいます。

1次ネタと2次ネタ

自分視点でブログを書いている起業家の多くは1次ネタばかり書いてしまっているのです。

1次ネタと2次ネタの違いとは?

2次ネタ

1次ネタとは、自分目線のネタですが、もっというと自分の商品に関係する直接的なネタです。

例えば、整体師ならば、肩コリや、首の痛みについてなどは1次ネタです。

一方の2次ネタとは、相手目線のネタです。もっというと、お客様が知りたくて、かつ、自分の商品にも間接的に関わるネタです。

例えば、PCメガネやスマホゲームなど一見関係なさそうですが、1次ネタと同じ対象が興味を持っていますので、2次ネタで食いついた人が1次ネタも読みに来る。そんな仕組みが成り立ちます。

大事なことは、「どれだけブログのネタを創れるか?」です。

1次ネタ、2次ネタの出し方もサポートします!

こちらの無料小冊子にも2次ネタ発想法が掲載されています。

ブログの記事タイトルを変えたら3倍のアクセス数になった話

さて、1次2次とお客様が知りたいネタ出しが済んだら、最後は、「どうやって表現するか?」です。

つまり、ブログ記事タイトルの付け方ですね。

タイトルの付け方で、見られるか見られないかは大きく変わります。

私のサポートした起業家でもブログのタイトルの付け方を工夫して、変更前の3倍のアクセス数になった人もいます。

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USPデザイナー畠山勇一
「自分に、全てを失っても立て直す力を」「家族に、他者に左右されない経済基盤を」「起業家に、本人の想いと社会を繋ぐ手助けを」この3つの想いをもとに、個人起業家のウェブ集客の仕組み創りコンサルティングをしています。詳しいプロフィールはこちら