何よりも大事なのはキャラを磨くこと!〜「USP」✕「表現」=言葉づくりの大切さ〜

「何をお約束するか?」

を決めたら、次は

「どう伝えるか?」

 

こんにちは、
言葉の力とブログの仕組みで自動集客を実現する!
USPデザイナー畠山勇一(はたけやま ゆういち)です。

何よりも大事なのはキャラを磨くこと!

 

前回の記事では

とある骨盤屋さん事例についてお話しました。

▼前回の記事▼

https://positioning-letter-writing.com/?p=1312?1325

「首の人」と言われるようになりましょうよ

 

 

仙台の多賀城で治療院を経営している。

加藤 幹さんです。

 

彼と出会い、

色々やりすぎているところから、

抜くところは抜いて脱力して、

集中すべきところに集中する提案をしました。

 

それが前回お話した。

「首の人になろう」でした。

 

これは

「専門家としての軸」

絞ることでしたね。

 

言葉づくりもそうですが、

 

 

私のコンサルティングは

 

「USP」✕「表現」

で生まれます。

参考記事:大切なのは「表現」と「USP」なんです

 

USP=「何をお約束するか?」

を決めたら、

それを

「どう表現していくか?」

 

を決めていくことになります。

 

 

実はこれが意外と大事なのですが、

ここまで考えて戦略的に

やっている人は少ないです。

 

なぜ、どう表現するかまで戦略を立てないのか?

それは

さらに「絞る」ことになるからです。

「◯◯専門」と絞った後に

 

さらに、

「表現」でも

絞ることになります。

 

怖いですよ〜

後日談ですが、

加藤さんも成果が見えてくるまで

怖かったって

言ってましたから。

 

ですが、

「どうやって伝えるか?」

セットで考えないと

上手くいきようがないのです。

 

◯◯専門が上手く行かない本当の理由

実際の所、

「首専門整体師」とか

「みそ専門ラーメン屋」とか

「◯◯専門」なんていうのは

誰でも思いつくんですよ。

本人でも思いつきます。

 

だけど、

「◯◯専門」って言っているだけでは

ハッキリ言ってお客様は来ません。

 

それだけでは人には伝わらないからです。

 

ここが独学の罠ですよね。

マーケティングは中途半端にやると、

痛い目にあうのはこういう

罠が隠されているからですね。

 

表現手段の一つが「キャラを磨く」こと

 

どうやって伝えるか?

それを考えていく時の

キーワードの1つが

「キャラ」

です。

 

自分はどんな人間なのか?

何が好きで、

どんな人に来てもらいたいのか?

 

キャラ

つまり、

「その人らしさ」

を打ち出すことで、

際立ちます。

 

これが決まると、

一気に差別化が行われます。

 

加藤さんの場合:キャラ設定「シュールな笑い」

 

加藤さんの場合は、

初回のコンサルティングの時点で

 

大まかな方向性が決まりました。

 

その方向性は

「シュールな笑い」

でした。

 

 

加藤さんと話していくうちに

私と彼には共通の

「面白い」と感じる

コンテンツの話題がありました。

 

 

芸風、と表しても

いいかもしれません。

 

「そうしたい」

「そうなって欲しい」

この2人の意見が合意したところで、

 

「首の人」

「シュールな笑いを届ける」

という

一風変わった治療院が誕生しました。

 

この後このコンセプトを元に

さらに発想を

広めていくことになりました。

 

USPだけじゃなく「表現」も磨き上げよう!

 

「USP」✕「表現」

という軸で考えた時に、

「どう表現するか?」

「キャラ」で決まる割合が

大きいです。

 

なりたいならまだしも、

なりたくないものに

なろうとするから

個性が死んで

「つまらない」文章になります。

 

「USP」✕「表現」

ぜひ覚えておいてくださいね!

 

次回は、加藤さんから頂いた、

コンサルティングに関する声を

ご紹介します。

 

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