こんにちは、
言葉の力とブログの仕組みで自動集客を実現する!
USPデザイナー畠山勇一(はたけやま ゆういち)です。

 

1時間1万円以下のサービスを相場以上に高める方法

先日、音楽教室を運営している起業家の方と
個人セッションをしました。

その時によくある落とし穴についてお話しました。

なぜ相場以上の値段に出来ないのか?

いわゆる、
「1時間いくら」という時間の切り売りで商売している、

講師、コーチやカウンセラー、セラピストなどの施術者

が単価を上げられず、薄利多売なのには明確な理由があります。

薄利多売になる3つの理由。

次の3つを明確に定めていないからです。

  • ゴールのレベルを定めていない
  • 期間or回数を定めていない
  • スタートのレベル定めていない

私自身音楽の教室で講師業をやっていましたし、
自分自身も音楽を学んでいましたので、

これらを定めないデメリットを痛感しています。

これらを定めてない人は
大抵こんな提供内容です。

 

対象を幅広くすることで焦点が絞れない。

 

「初心者から上級者まで、子供から大人まで、
あなたのなりたい姿に合わせてレッスンしていきます。」

よく見かけますよね。

「普通でしょ。みんなそうしてるじゃん。」

そう思いました?

ですが、

これこそが、

・他者との違いが出せない
・相場の価格から抜け出せない
・選ばれない

原因なのです。

 

 

そもそも、なぜこの「1時間いくら」という時間売りビジネスがキケンなのか?

1回の価値だけでいいのか?あなたのサービスは継続したらどれだけの効果がある?

あなたの提供している商品には

「たった1回で効果が出る部分」と

「継続することで劇的な変化が期待できる部分」と

両側とも存在するかと思います。

 

継続していただかなければ大きな効果が得られないものです。

(逆にそうでなければ、大きな価値にはなりません。)

 

「1時間いくら」というのは

この「継続することで得られる劇的変化」を捨てることになります。

 

なぜなら、

次回来ることを確約していないからです。

 

相手は継続するメリットに気付いていない。

 

「満足したらまた来てくれるだろう。」と相手に委ねていては、

残念ながら本当の効果を感じてもらえる日はやって来ません。

 

効果を感じる前に通わなくなったり、

通っていても変化に気づかなかったり、

目標がないのでダラダラと現状維持を続けてしまったりするからです。

 

あなたは自分自身が専門家なので気づかないかもしれませんが、

あなたが思っている以上にお客様が

継続するメリットに気付いていません。

 

その結果、あなたに訪れるデメリット

継続するメリットに気づかないことで、

お客様がリピートする確率は格段に減ってしまいます。

その結果あなたには以下のデメリットが訪れます。

  • 明確な実績が創れない。
  • リピートしてくれるかわからないので売上が安定しない
  • 常に新規獲得に追われる。

 

そうならないためにも、

「1時間1万円以下の時間売り単発サービス」からは脱却しなければなりません。

 

そのためには前述した、

薄利多売になる3つの理由。

  • ゴールのレベルを定めていない
  • 期間or回数を定めていない
  • スタートのレベル定めていない

を改善していく必要があります。

次回から1つずつ改善策をお話しましょう!

【その1】「ゴールのレベルを設定する」〜1時間1万円以下の時間売りサービス脱却3つのポイント〜

【その1】「ゴールのレベルを設定する」〜1時間1万円以下の時間売りサービス脱却3つのポイント〜

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