【4つの質問付き】創っただけで申し込みがいきなり入る「USP」

こんにちは、
言葉の力とブログの仕組みで自動集客を実現する!
USPデザイナー畠山勇一(はたけやま ゆういち)です。

 

初成約をいただくまでに愚直に行った3つの事

私のコンサルを受けている方が初成約をいただきました!!

このシゴトをやっていて、こんなにも嬉しいことはありません!!

がんばったのはもちろん本人ですが、私も影でサポートしてきたので、嬉しい限りです(^^)

彼女が成果を上げることが出来たポイントは3つです。

  • 素直に私の「モデリング(真似)」をしたこと。
  • 最後の最後までしっかりと私に「相談」をしてきたこと。
  • 自分がワクワクし、人に伝えたい「USP」を創ったこと。

それぞれ解説していきましょう!

素直に私の「モデリング(真似)」をしたこと。

彼女は素直に私のやり方をモノマネしました。

テキストの構成や、対応の仕方、商品の組み立て方、メッセージの伝え方。

理解し、落とし込み、素直に実践したのです。

何事を習得する際も「守・破・離」というものが存在します。

アレンジやオリジナルを行う前に、まずは先人のやり方をモデリングする。

そこに下手に自己流は挟まない。

これが最速で成果をあげる道です。

 

最後の最後までしっかりと私に「相談」をしてきたこと。

どんなに些細なことでも、私に「相談」をしてきてくれました。

個別相談が連日続いた時には、毎日メールでやり取りをして、「お客様へどう魅力的に話をしていくか?」というのをアドバイスしました。

(私の強みの1つである、生年月日の性格分析をベースとしたクロージング術が大いに役立つ瞬間でした。)

何度も何度も「相談」してきたことが彼女の能力を開花させました。

「質問」ではなく「相談」

これはどういうことかというと、

「質問」は「指示待ち」

「相談」は「答え合わせ」

ということです。

 

スタンスが全く違います。

相談できる人が考える力を身につけ、どんどん自力で切り抜けられる起業家に育っていくのです。

 

そして、最後の3つ目

自分がワクワクし、人に伝えたい「USP」を創ったこと。

最後に持ってきましたが、これが実は一番最初です。

私の無料個別相談にいらした時に、彼女が書いてくれた事前資料と当日のディスカッションを通して、

「あなたのUSPはこんなのどうですか?」

と提案したものがありました。

彼女はとても気に入ってその日のうちにUSPをSNSで発表してしまいました!

そして、個別相談の告知まで!?

(まだ、私との契約前です 笑)

私と細かい話を詰めていく前にフライングして始めてしまったのですが、

なんと、出してすぐに、申し込みが!!!

まさかの展開に本人も驚いて、慌てて、入金してコンサルに参加したのでした(^ ^)

 

USPとは「お客様への究極のコミットメント」です。

これはあなただからできる、あなたならではの、お客様へ提供できるものです。

では最後に、あなたの商品やサービスにはどんなUSPがあるのか。

セルフチェックしてみましょう!

簡単にチェックできる4つの質問を用意しました!

 

<あなたのUSP4つの質問>

□ お客様にとってメリットは明確ですか?

□ 他者にはできないこと、あるいは他者はしないことですか?

□ 惹きつけて離さないほどに魅力的ですか?

□ 簡潔に一言で言えますか?

 

全てにチェックが入ったとしても、売上になっていないなら要注意!

それは、「創ったつもり」になっている可能性が高いです。

もう一度見直してみてくださいね!

 

 

 

創っただけでいきなりもし込みが入るUSP
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