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営業センスゼロでも顧客に選ばれるブログ集客の仕組み化〜ポジショニング・レター・ライティング〜

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USPラブレターライティングとは?

こんにちは、
USPデザイナー 畠山勇一です。

さて、今回はこの「ポジショニングレターライティング」の要であるライティング術

「USPラブレターライティング」についてお話します。

 

なぜ、ラブレターなのか?

あなたが個人の起業家として、あなたの商品を知ってもらうためにメッセージを書くとします。

その時にあなたならどんな風に文章を書きますか?

 

まさか、商品の説明をしてしまっていないですか?

両想いならばまだしも、相手はまだあなたのことに興味が無い段階で貴方自身の話をして、あなたのことを気に留めてもらえますか?

それこそラブレターにたとえるなら、

「私、凄いんです!」といきなりいうようなものです。

(まぁそんなこといきなりいう人がいたら、逆に気になるかもしれませんけども…汗)

 

その前にいうことがありますよね?

 

「あなたのことが好きです。」ということが。

 

つまり、

自分のことではなく、

相手がいて、その相手だからこそ好きなのだと

伝える必要があります。

 

大切なのは「お客様が知りたいこと!」

自分目線ではなく、

相手目線

 

 

これをビジネス的に置き換えるならば、

「お客様にとってどんなメリットがあるか?」

そして、また、

「お客様はどんなことが知りたいのか?」

 

お客様が欲しい情報を欲しい順番で、

書いてあげることが、

お客様への商品の魅力を伝え、

不安を取り除き、

行動したくなるくらいに心を動かす

そんな文章にを組み立てられるのです。

 

その基本構造は

Why

What

Why1

Why2

Why3

How

 

この基本構造を理解することで、

あなたにもお客様へのラブレターが書けるようになります。

 

お客様に伝わる文章はラブレターのように相手目線であること!

これを覚えておいてください。

 

詳しい解説は次回から書いていきます。

【カンタン理解!】USPラブレターライティングの基本構造

 

USPラブレターライティングの基本に関連するページはこちら!

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