【USP セミナー情報】どうすれば自分だけが全ての理想のお客様から選ばれ続けるようになれるか？
こんにちは、
言葉の力とブログの仕組みで自動集客を実現する！
USPデザイナー畠山勇一（はたけやま ゆういち）です。
先日１月２８日
（なんと私の誕生日！）
約９ヶ月ぶりに
私の師匠：鉾立由紀さんの１Dayセミナー
「ポジショニングUSP徹底攻略セミナー」が超満員にて開催されました。
※鉾立さんのサイトに移動します。
開催したてのセミナーのレポートを書かせていただきます。
私畠山もこのセミナーには２０１５年３月２２日に参加し、
それをきっかけに「USPデザイナー」として起業家の道を歩み始めました。
私も当時やっていたシゴトで、
独立起業を考えており、
「どうしたら起業できるのか…」
ということに悩んでいたので参加しました。
今回集まった人たちの多くもまた「これから起業したい」という人でした。
・起業したいけど、どうしたらいいかわからない…
・どんな商品を創れば良いのかどうやったらお客様が集まるのか…
という方に「ポジショニングUSP」を作る考え方を手渡す
そんなセミナーです。
セミナースタートと同時に参加者へ鉾立さんからの質問。
「２０１７年いくら稼ぎたいですか？」
なぜこの質問をするのか？
それはもし、
年商１０００万円程度の目標ならば
今回のセミナーでお話することは
「大変だな」と感じるかもしれませんから。
ポジショニングUSPは「自分だけが全てのお客様から選ばれる」戦略です。
つまり、自分がその業界の頂点
あるいは、「自分しか救えないお客様」を救うということです。
それならば、志は高く持って欲しいのです。
鉾立さんがいつも言っていることなのですが、
「感動」✕「それを提供できる人の数」＝豊さ
です。
野球選手のイチローさんの話を例に上げていました。
「イチロー氏が
日本でやっていたことと、
メジャーリーグで
やっていることは同じ
『野球』ですよね？
ですが、
同じ年俸を頂いているわけではありません。
それはなぜでしょうか？」
答えは、
感動を与えている人数の規模が違うから。
豊かになることは、
感動を
どれだけ多くの人に届けることが出来るのか
を考える事。
そして
ポジショニングUSPは
草野球ではなくプロ野球、
プロ野球ではなくメジャーリーグ
それくらい多くの人に届けたい！
という想いのある方のための戦略なのです。
そして、「戦略」の話へ
戦略は「戦う」ためのモノではなく
「戦いを略す」ためのものです。
つまり
ライバルや大手と「戦わない」ことです。
それが自分だけのポジショニングUSPを手に入れる理由なのです。
ポジショニングとは？
USPとは？
実例を交えて話は展開されていきます。
ランチもみなさんで頂きました。
ランチタイムはご自身が考えてきたビジネス案を相談をされている方もいらっしゃり
「鉾立さんならどう考えるか？」の公開コンサルタイムでした。
後半戦は、ただ話を聞いているだけでなく、
「考える」ワークの時間
食後の眠気を感じている暇はありません。
多くの人が勘違いしがちな
「理想のお客様」の設定について、
重点的に行なっていきました。
お客様設定の部分でよくある質問が
「お金を持っていないお客様を救いたい」
というもの。
この問に鉾立さんはこう答えます。
「あなたはお金を持っていない人を
救えるほど倒れない
経済基盤を持っているのか？」と
個人起業家が陥ってしまう点として、
自分が豊かになっていない段階から
お金のない人を救おうとして、
結局自分自身も
クビが回らなくなってしまう
というケース。
こういうことは絶対に避けなければ行けません。
理想のお客様は
自分が救いたい人であることは
大前提なのですが、
こうやってディスカッションをしていくと、
自分のお客様像がより明確になっていくのです。
その後も、
集客を不要にする集客戦略や、
そのために必要な
起業家に必要な３つの要素
営業とマーケティングの違い、
などなど
普段
鉾立さんのチームコンサル
「The SUMMIT」で
話しているような内容も
隠すことなく話しておりました！
自分のビジネスの
ポジショングUSPの考え方を
手に入れた参加者の皆さん
次はあなたが
自分だけが全ての理想のお客様から選ばれる戦略を手に入れる番です！
→ポジショニングUSP徹底攻略セミナーの最新情報はこちらでチェック！
※鉾立さんのサイトに移動します。